广东互联网金融协会

 PP-money理财平台CEO胡新在作主题演讲

非常高兴在阳光明媚的早上跟大家分享对互联网金融的一些认识。互联网金融好像异常火爆，但什么是互联网金融，我认为互联网金融不是关于金融的+号，不是多做一个网站，多做一个APP，多开一个网店，或是多搞一个营销团队。相反，互联网金融是金融的-号，减掉一切与最终融资直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉一些组织多余的框架，减掉一些外部化消化的内部化交易。

我用十个方面做一个简单的介绍:

做互联网金融要树立一个信仰。我们的团队、小伙伴，每天工作16个小时，全年工作360天，为什么是这样？因为我们梦想、信仰，PPmoney致力于给中小企业融资，让全民获得一个更新的投资理财渠道。我们PPmoney是人民的财富为人民，每天像打了鸡血一样战斗。因为有这样的崇高的理想和信念。我的个人的理想是宝叔给我指的这一条路是正确的。

找死。如果没有梦想，来做互联网金融就是找死。夯实两个基础。风控，PPmoney的前身在这个领域做了十几年。摔死，如果没有做好，就会这样不，技术。我们在2014年，在IT团队投入了872万，我们聘请了国内最先进的安全顾问公司，组建了上百人的研发技术团队，来确保IT技术高可用性，如果不能保证这一点，这些平台会被黑死。我们要打出三张王牌，第一张王牌，我认为是品牌为王，互联网金融，我们都知道，大家在认知和感知都是在互联网上。互联网上的品牌、信誉度是非常重要的。如果品牌没有维系好，无异于品牌建设在我们这个行业做过的人都知道，是至关重要的。我相信做两三年以后，公司拼的是无疑是品牌两个字，沉淀在投资者的意识里面，就只有这个平台的概念，有什么样的属性。我们维护不好这个品牌，一定会被市场给勒死。

产品为王，互联网拼爹的时代过去了，迎来了拼产品的时代。2013年，货币基金一家独大，但现在已经是异彩分呈，没有办法分享多少个品种，但各种产品的品种都搬到互联网上。如果不能够做到有丰富的产品，我们的平台会被渴死的。

模式为王，只有健康、先进的模式，才能够让我们互联网金融平台有长足的发展，有一些平台，他们是做流量的，给自己的导流的。有一些是给背后提供资金的，什么样的模式决定什么样的未来。PPmoney致力于做互联网资产管理的平台，搭建一个平台，让更多的小贷公司、典当公司在我们的平台上进行融资，让更多的投资者在我们平台上得到理财的需求。

我们三个王牌打出来以后，还不够，应该要适应四个变化。哪四个变化，可以先做一个调查，在场用过手机微信的举一下手。几乎全部举起来，用过电脑版微信，请举手，也不少。第一个变化是移动化。我们可以感受到，现在手机已经变成身体的一部分。如果我们不占据这个市场，一定会被市场淘汰掉。根据我们公司最新的数据，我们8月份上线的APP，在10月份的成交额已经过亿。十一期间，投资额占比一度占到50%。在这三个月期间，移动端的占比占到30%。这个市场不容忽视，如果我们忽视移动这一块的领域，我们会被用户拖死。

体验化，要有良好的体验，我们是一个互联网平台，没有良好的体验，用户将离我们而去。在我们的下一个版本，我们的PPmoney的理财平台，将会加入游戏的元素，我手上的手环，如果今天我有投资了，有我适合的项目，会提醒我，那是多么好的体验。所以体验化，有良好的感官，有良好的手感是我们必须要关注的。不然就会被用户扎死。

透明化。互联网平台透明化对项目的透明，对平台的透明，广大网友的诉求，也是我们加强风控的一个诉求。我们公司的产品，是放在国有的交易所里面进行挂牌的，投资方和融资方的信息高度透明，整个交易的流程、资金是非常公平、公正挂在第三方的国有资产交易所进行公示，透明度非常高。如果透明度不高，会被憋死。

碎片化。大家在碎片化的时间，利用碎片化的资金，有的时候是1块钱，有的时候是5块钱，有的是50、100块钱，可能用手机投资，或是用笔记本点一下投资，都是用碎片化的时间和资金进行投资的，理财的额度不是很高，我们单价在两万到三万之间，一定要抓住碎片化的特点。现在有很多公关，还有传播方面，也需要碎片化。现在很注重自媒体的营销。利用微博、微信的营销。现在有一些公关团队还致力于做传统媒体的营销，一定会把公司害死的。

刚才讲到互联网金融怎么做，这是我个人的理解体会，不一定正确，因为这是全新的行业，没有经验和吸取的，也没有什么模式所复制的，只有我的第一点讲的是对的。其他讲的都是错的，我是胡新，来自于PPmoney，谢谢大家。