广东互联网金融协会

掌贝微POS创始人兼CEO宿凯在作主题演讲

大家好，今天非常高兴在这里与大家进行交流分享，刚才前几位嘉宾谈的金融比较多一点，我是做支付的，跟传统的支付不大一样。刚才易宝支付唐总在台上讲得非常好。手机从诺基亚到Iphone过程中都叫手机，名称是一样的，但内涵已经是发生很大的变化及我们现在的手机已经是成为生活方式的消费终端，实际上在整个线下的支付产业上，我们传统都会说POS，名称还是POS，但内涵正在发生很大的变化。今天就在这一点上，与大家一起交流分享一下。

我们一直都说，掌贝是重新定义POS，说到POS，是大家非常熟悉的，无论是大刷卡机，还是插在手机的小刷卡，都是传统POS。掌贝微POS是做怎么样的POS，我们是做互联网的POS，是在做O2O的POS，是让商店、移动互联网和消费者可以连接的POS。大家可以看一下POS机的形态，有一点像传统的POS，但和传统的POS看到的完全有键盘的功能完全不一样，但功能是完全兼容传统POS的功能，其实说POS，我们要从收银台说起，在现在店铺里面的收银台有哪一些功能，去收钱，交钱在那里进行。涉及到的会员、卡券的管理还在那里进行，收银台还会接电话，无论是外卖还是预定。POS其实就是类似传统的收银台，所以是在做一个全新的移动化POS。

收单服务，就是收钱，这样的POS不仅支持传统银联的刷卡收款功能，还支持微信、支付宝等二维码支付，从收单的角度来说，我们是融合收单。会员卡券的管理，前一段时间微信推出卡包的功能，现在微信鼓励银行卡绑定在微信，实际上钱包还有会员券和优惠券，微信卡包就是把会员卡、优惠券管理起来。这种过度的过程中，商户端是需要管理工具的，我拿到店里，出示会员卡，会刷一下，然后在电脑上，就会进行充值、核销或是消费等各种功能。但是卡券电子化之后，将来都是二维码的，需要扫描设备，我们就扫一下电子二维码的优惠券就可以进行处理了，无论是充值、消费，还是核销等等。

卡券电子化之后，会非常大的能量产生，会产生很多原来没有想过的东西。可以电子化帮商家分发很多优惠券，传统实体的卡券转移成本很高，把这个东西派发给消费者，尤其是优惠券，卡券电子化之后，非常方便，可以通过在移动互联网，甚至是任何展示二维码上，都可以分发卡券。我们可能会有新模式出现。比如会员卡，在美容美发店，平时出一千块钱，就可以三折，我们买一个众筹，共享一张会员卡，这张会员卡是电子化的，并不需要大家很麻烦倒来倒去，今天你来拿，明天他来拿，而且那种方式，也无法记录是谁消费多少金钱但电子化非常清楚，大家共享一张卡，但这张卡谁消费多少钱，都是非常清楚的。第三个就是消息服务，可能在这儿比较难理解，消息服务就是在设备上有一个消息的窗口，让商家和消费者进行促达的活动。我们在饿了吗进行合作，在饿了吗进行点单，可以在POS展示出订单，商家可以对订单进行处理，是接受或是怎么样。

我们的POS和微信、支付宝公众平台进行绑定的，是一个作为商家服务消费者的工具。所以我们掌贝的定义是店铺与互联网连接的纽带。传统POS将灭亡，因为二维码支付来袭，二维码最终的未来相信手机钱包的时代会带来。将来用户是不会带钱包的，所有的卡也好，券也好，都会放在手机里面，但交付方式怎么承载的，二维码比NFC、声波的方式更好一点。

我们传统的POS是服务于卡的，消费者的载体是一张卡，我们商户的功能是传统的一个POS。现在我们消费者把手机作为钱包以后，功能不光是支付，包括卡券等各种力量，已经多样化。这样就需要一个全新的POS，全新的工具来服务手机钱包这样的东西。

很重要的大变化，大格局，其实这样的变化在今年是很无法想象的，首先就是我们所银联并非唯一，多元化的时代已经来临。互联网的支付公司都在往线下走，微信、支付宝等等，已经形成一个新的中心，现在国外的清新组织马上进来，外有狼，内有虎，将来会形成一个多原中心的结果，多原中心的结构就是相当于在商户端会有很多支付管道，就要有一个平台，从功能化过度到平台化。这样的POS机只和银联进行对接就可以，现在要求我们全新的POS可以容纳、接纳各种各样的中心去完成支付。

所以我们判断，我们掌贝微POS作为一个商业管理终端，整个市场会爆发，前十年是整个中国的C端都发展起来，大家都有5G了，用都是智能手机，有微信、支付宝垄断性的应用，消费习惯已经形成。B端，商家没有很好的工具和武器。电脑的熟出方式是非常麻烦的，方式是非常慢的。另外，可展示方式是非常不灵活的，很多的屏幕是朝着服务员的，无法展示给客户，目前整个情况，C端已经走到这种发展的中期。但B端还是萌芽阶段，我们正在做的，就是为商家、商户提供一个很有POWER的武器，可以更好服务于消费者。

这样的平台最终，我们公司会成为一个大数据的公司，包括现在所发展的千家商户，已经形成大数据，每一个会员、消费者的支付名称、数据、关联、优惠券、卡券的情况，所做的这一块支付，在未来可能在金融上面可能延伸出来的东西，或是和各位嘉宾可以合作，通过大数据这种方式去做一些更加精准的金融产品。

谢谢大家。